De ideas a proyectos: entrevista a Israel Esteban

Tania Lasanta — Tue, 25 Oct 2016 22:15:05 +0000

No hace falta irnos muy lejos ni buscar a grandes gurús para aprender e inspirarnos. La realidad es que todos somos maestros de algo. Y con ese concepto en mente, trato de aprender constantemente de la gente de mi entorno.

A Israel Esteban lo conocí en clases de salsa y ya entonces me habló de todos los proyectos que tenía en mente. Hoy, años después, tiene dos libros en el mercado, varios proyectos audiovisuales en marcha e impulsa sus lanzamientos gracias a originales performances que sorprenden al público y resaltan los medios de comunicación.

Apariciones en prensa a raíz de sus performances.

Te invito a que veas esta entrevista donde Israel comparte sus secretos para crear una campaña de Crowdfunding exitosa, conseguir un buen posicionamiento de sus libros en Amazon, y crear acciones rompedoras de Marketing y Comunicación para promocionar y vender sus libros.

Aquí tienes un pequeño índice para que te resulte más fácil seguir los contenidos del vídeo:

¿Cómo decides apostar por vivir de tu talento? Min 2:00
¿Siempre tuviste claro cuál era ese talento? ¿Cómo lo descubriste? Min 3:04
¿Por qué optaste por el Crowdfunding para financiar tus proyectos? Min 4:10
Pros y contras del Crowdfunding. Min 5:25
¿Cómo creas campañas de marketing y comunicación transgresoras? Min 7:10
¿Cómo transformas tus proyectos en noticias que interesen a los medios? Min 10:15
Performances originales que te ayudan a promocionar tus obras. Min 12:30
El posicionamiento en Amazon. Min 15:45
¿Qué consejo le darías a alguien que necesita más visibilidad y difusión de su proyecto? Min 16:58
¿Dónde podemos encontrarte y ver tus trabajos? Min 18:35

Puedes seguir su trabajo en su web y encontrarlo en las redes como @psicomarket.

Sus libros: “La muñeca que vio la luz del sol” (de ahí el guiño con la muñeca que sale tras él en la entrevista) y “Catorce años de silencio”

¿Te ha parecido interesante la historia de Israel?

Nos encantará conocer tu opinión en la zona de comentarios.

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La pregunta más temida cuando empiezas tu proyecto: Y tú, ¿a qué te dedicas?

Tania Lasanta — Tue, 14 Jun 2016 22:15:19 +0000

Hace unos meses fui al médico y éste me preguntó a qué me dedicaba. Me quedé en blanco, porque aún no tenía preparado mi pitch. Y no fue un caso aislado sino que durante meses, cuando alguien me hacía esta pregunta incómoda, salía rápidamente del apuro diciendo “Soy química”. Era más cómodo y me evitaba esos titubeos de “ay, mi madre, a ver qué le cuento a éste yo ahora…”.

Y es que cuando tienes un trabajo convencional, socialmente aceptado y entendido, comunicar lo que haces es sencillo, evidente y nada problemático. “Soy abogado, profesor, médico, panadero…” o tantos otros “títulos” que no requieren explicación.

Pero cuando lanzas tu propio proyecto, la situación cambia totalmente:

No encajas bajo un título que te define automáticamente sino que tienes que trabajar muchísimo tu mensaje y encontrar la forma de que las personas con las que hablas lo entiendan.
Necesitas explicar tu proyecto y darlo a conocer a otras personas para que funcione. Si nadie conoce lo que haces, difícilmente podrán comprar tus productos o servicios.

Los expertos aconsejan que te prepares un elevator pitch, es decir, una explicación breve y precisa que darías de tu proyecto a alguien con quien coincides en un trayecto en el ascensor. De hecho puedes encontrar en google miles de artículos con pautas y consejos para que crees un buen elevator pitch.

Pero déjame que te confiese algo: he comprobado que este tipo de reglas no me funcionan. Cuando intento aplicar los consejos que dan los expertos sobre cómo hacer un buen pitch, estoy tan pendiente de hacer lo correcto que me desconecto de mí misma. Y créeme, cuando tu discurso no conecta contigo, tampoco conecta con los demás.

Así que, desde mi experiencia, te diría que te olvides de la técnica y conectes con el sentimiento. Evita las recetas de cocina.

“La clave de un buen pitch es olvidar la técnica y conectar con el sentimiento.”

Céntrate en conectar con tu interior y hablar desde tu porqué. Desde ahí serás capaz de hacer que tu mensaje enganche a tu interlocutor y le contagies con tu motivación.

Aquí te dejo un ejemplo del pitch que hice hace dos semanas en el Congreso para Pymes y Emprendedores Biz Barcelona. No soy una experta dando discursos de este tipo, tengo mucho que mejorar. Lo que quiero transmitirte es que si yo puedo hacerlo, tú también. Es sólo cuestión de practicar, conectar con tu porqué y fluir.

¿Qué te funciona a ti a la hora de hacer un pitch efectivo?

Te espero en la zona de comentarios.

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De ideas a proyectos: entrevista a Israel Esteban

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La pregunta más temida cuando empiezas tu proyecto: Y tú, ¿a qué te dedicas?

“La clave de un buen pitch es olvidar la técnica y conectar con el sentimiento.”